Требуется комплексная маркетинговая стратегия с акциями, скриптами и материалами для сети ПВЗ с низким трафиком. Нужен проработанный пакет, готовый к немедленному внедрению и масштабированию.
Маркетинговая стратегия — это не просто документ, а фундамент для всех коммуникаций и продаж компании. Её разработка на заказ превращает хаотичные траты в управляемые инвестиции, фокусирует усилия команды и задает четкий вектор развития. На бирже фриланса вы можете найти как узкопрофильных экспертов для решения конкретной задачи (например, для запуска нового продукта), так и стратегов-универсалов для комплексного аудита и построения долгосрочной системы. Этот материал — подробная карта для обеих сторон: как заказчику найти идеального исполнителя и сформулировать задачу, так и специалисту — грамотно презентовать свои услуги и выстроить работу.
Понимание типологии услуг помогает точно определить объем работы и выбрать специалиста с нужным опытом.
Четкое ТЗ экономит время и бюджет. Включите в описание проекта:
Используйте эту таблицу для оценки откликов и портфолио.
| Критерий | Вопросы для проверки | Что должно насторожить |
|---|---|---|
| Портфолио и кейсы | Есть ли примеры стратегий в вашей нише? Описан ли измеримый результат (ROI, рост трафика, снижение стоимости лида)? | Только скриншоты слайдов без контекста, размытые формулировки ("помог компании стать лучше"). |
| Глубина вопросов | Задает ли специалист уточняющие вопросы по вашему ТЗ, рынку, бизнес-процессам до начала работы? | Соглашается на проект сразу, не вникая в детали. Готов предложить "типовое решение". |
| Методология | Может ли объяснить, какие frameworks использует (SWOT, PEST, 5 сил Портера, JTBD, AARRR)? | Не может назвать конкретные методики анализа и построения стратегии. |
| Коммуникация | Предлагает ли поэтапную работу с промежуточными отчетами? Прозрачны ли условия оплаты? | Требует 100% предоплату, не готов делиться промежуточными итогами. |
| Инструменты аналитики | Владеет ли данными из Яндекс.Метрики, Google Analytics, CRM, сквозной аналитики? | Предлагает стратегию без этапа глубокой аналитики текущих данных. |
Стоимость зависит от масштаба бизнеса, глубины анализа и опыта специалиста.
| Тип стратегии / Уровень специалиста | Срок выполнения (раб. дней) | Стоимость (руб.) | Что обычно входит |
|---|---|---|---|
| Digital-стратегия (начинающий) | 10-14 | 15 000 — 40 000 | Анализ ЦА и конкурентов, план по 2-3 каналам (например, таргет + SEO), базовые KPI. |
| Digital-стратегия (эксперт) | 20-30 | 70 000 — 150 000 | Глубокий аудит, CJM, построение воронок, интеграция с CRM, прогноз ROI, план по 5+ каналам, медиаплан. |
| Комплексная стратегия для малого бизнеса | 25-35 | 90 000 — 200 000 | Полный SWOT/PEST-анализ, позиционирование, продуктовый портфель, ценообразование, коммуникационная и digital-стратегия. |
| Стратегия для среднего бизнеса/стартапа | 30-50 | 150 000 — 400 000+ | Работа с гипотезами, анализ рынка и юнитов экономики, GTM-стратегия, roadmap на 2-3 года, финансовые модели. |
| Контент-стратегия | 10-20 | 30 000 — 80 000 | Тематическое ядро, контент-план на квартал, выбор форматов и каналов, метрики вовлеченности. |
Обоснуйте свою цену, разложив ее на компоненты. Эта таблица поможет в переговорах.
| Компонент затрат | Детализация | Пример расчета для проекта за 100 000 руб. |
|---|---|---|
| Аналитическая работа | Аудит текущих каналов, анализ конкурентов (5-10 компаний), исследование ЦА, сбор рыночных данных. | 30-40 часов = 30-40% стоимости (30 000 — 40 000 руб.) |
| Стратегическое планирование | Разработка концепции, построение воронок/СJM, формулировка УТП, выбор каналов, постановка KPI. | 25-35 часов = 25-35% стоимости (25 000 — 35 000 руб.) |
| Оформление и презентация | Созисание читаемого документа/презентации, визуализация данных, подготовка отчета для клиента. | 15-20 часов = 15-20% стоимости (15 000 — 20 000 руб.) |
| Экспертиза и накладные расходы | Оплата подписок на аналитические сервисы (SimilarWeb, Serpstat), постоянное обучение, налоги. | 15-20% стоимости (15 000 — 20 000 руб.) |
| Сторона | Ошибка | Последствие | Как избежать |
|---|---|---|---|
| Заказчик | Сокрытие реальных данных о продажах или бюджете. | Стратегия становится теоретической и неприменимой на практике. | Заключать NDA и предоставлять доступ к обезличенным данным. |
| Заказчик | Отсутствие вовлеченности на этапе согласования гипотез. | Финальный документ не учитывает внутренние особенности компании. | Утверждать ключевые гипотезы (портрет ЦА, УТП) по итогам этапа анализа. |
| Фрилансер | Использование шаблонов без глубокой адаптации. | Потеря доверия, негативные отзывы, неработающая стратегия. | Каждый проект начинать с чистого листа и уникальных вопросов. |
| Фрилансер | Слабый блок с внедрением и контролем. | Клиент не понимает, как реализовать стратегию, и она "ложится в стол". | Добавлять roadmap первого квартала, чек-лист запуска, шаблоны для постановки задач команде. |
Этот анализ помогает обеим сторонам адекватно оценивать рынок. Данные основаны на агрегированных данных с фриланс-платформ.
| Год | Средняя цена за digital-стратегию (руб.) | Фактор роста/падения | Спрос на нишевые стратегии (контент, локальные) |
|---|---|---|---|
| 2019 | 45 000 — 60 000 | Стабильный рост digital-рынка. | Низкий, запрос в основном на "комплексное продвижение". |
| 2021 (пост-ковид) | 60 000 — 90 000 | Резкий уход бизнеса в онлайн, рост конкуренции, повышение ценности экспертизы. | Начало роста. Появление запросов на стратегии для Zoom-вебинаров и онлайн-курсов. |
| 2023 | 80 000 — 130 000 | Инфляция, кризис, запрос на точность и ROI. Отсеивание дилетантов. | Высокий. Бюджеты оптимизируют, заказывая точечные стратегии под конкретные задачи. |
| 2024 (прогноз) | 90 000 — 160 000 | Консолидация рынка вокруг проверенных экспертов. Внедрение AI-инструментов как стандарта. | Очень высокий. Стратегии для узких вертикалей (Telegram-маркетинг, продвижение через нейросети) ценятся выше. |
Разработка стратегии — это диалог между бизнес-логикой заказчика и экспертизой исполнителя. Для заказчика: проанализируйте свою боль, сформулируйте измеримые цели и начните поиск, используя чек-лист. Для фрилансера: сделайте свое портфолио историей решения проблем, а не коллекцией шаблонов, и четко обосновывайте ценность каждого этапа работы. Внимание к деталям на старте, прозрачная коммуникация в процессе и фокус на практическом результате — три кита, на которых строится успешное сотрудничество в создании стратегии, которая работает и приносит прибыль.