Тестирование спроса на B2B-продукт через лендинг и целевой трафик

Главная цель - не просто получить заявки, а подтвердить или опровергнуть наличие релевантного спроса на B2B-продукт и понять, какие каналы и запросы работают.

Основные этапы работ

1. Лендинг

• Аудит существующей посадочной страницы.
• Внесение правок для повышения конверсии: работа над оффером, заголовками, структурой, формой захвата.
• При необходимости - создание ТЗ на доработку или выполнение правок «под ключ».

2. Настройка аналитики

• Настройка отслеживания микро- и макроконверсий (просмотры страниц, взаимодействие с формой, отправка заявки).
• Корректная настройка целей и событий в системах аналитики.
• Настройка UTM-меток для четкой связки заявок с источниками трафика.

3. Запуск и ведение трафика

• Запуск целевого B2B-трафика (например, контекстная или performance-реклама).
• Оптимизация кампаний не под клики, а под получение качественных заявок.

4. Управление и анализ лидов

• Организация сбора заявок в таблицу или CRM-систему.
• Настройка возможности анализа лидов по ключевым параметрам:
  • Тип клиента (поставщик, дистрибьютор, закупщик).
  • Источник трафика и ключевой запрос.
  • Релевантность продукту.

Ожидаемый результат

• Поток релевантных B2B-лидов, а не просто количество заявок.
• Четкое понимание, какие источники трафика и запросы приводят к целевым лидам.
• Вывод о наличии или отсутствии подтвержденного рыночного спроса на продукт.

Требования к исполнителю

• Опыт работы с B2B-проектами обязателен.
• Понимание и способность работать со всей воронкой: лендинг → трафик → лиды.
• Практический, «ручной» подход к настройке и оптимизации.
• Ответственность за конечный результат теста, а не только за отдельные этапы (например, только за рекламу).

Формат сотрудничества

1. Подготовительный этап: аудит, доработка лендинга, настройка аналитики.
2. Тестовый запуск трафика и сбор данных.
3. Возможность перехода к долгосрочному сотрудничеству при успешном результате теста и высоком качестве лидов.

При отклике просьба указать: опыт в B2B, предпочитаемые источники трафика, подход к оценке качества лидов и примеры кейсов (при наличии).