Техническое задание: Формирование базы лидов для B2B-продаж

Цель проекта: создать структурированный и квалифицированный список российских компаний-производителей в сегменте пищевой промышленности (бакалея), готовых к внедрению решения по обязательной маркировке товаров.

Этап 1: Поиск компаний-производителей

  • География: работа ведется исключительно с российскими юридическими лицами.
  • Основная категория товаров: Бакалея.
  • Приоритетные подкатегории для поиска:
    • Печенье
    • Хлебобулочные изделия
    • Шоколад и шоколадные изделия
    • Жевательная резинка
    • Безалкогольные напитки
  • Задача этапа:
    • Найти списки (листинги) производителей в указанных категориях.
    • Для каждой компании зафиксировать в таблице: полное официальное название и ИНН.

Этап 2: Проверка статуса маркировки

Для каждого найденного ИНН необходимо выполнить проверку в государственной системе мониторинга.

  1. Скопировать ИНН компании.
  2. Проверить его через официальный онлайн-сервис, предназначенный для просмотра списков участников.
  3. Критерий отбора:
    • Если компания найдена в системе - она уже использует маркировку. Исключить из дальнейшей работы.
    • Если компания не найдена - маркировка отсутствует. Взять в работу для дальнейшей квалификации.

Этап 3: Квалификация компании

Для компаний без маркировки необходимо провести дополнительный анализ, используя открытые источники (поисковые системы, сайты компаний, отраслевые базы данных).

Компания считается подходящей, если соответствует минимум двум из перечисленных ниже факторов:

  • Выручка: от 100 миллионов рублей в год (нижняя граница).
  • Мощность производства: скорость производственной линии от 1500 единиц продукции в час и выше.
  • Ассортимент: в портфеле компании от 100 товарных позиций (SKU).
  • География производства:
    • Наличие двух и более производственных площадок на территории РФ.
    • ИЛИ наличие хотя бы одной площадки за пределами Российской Федерации.

Этап 4: Поиск контактного лица (ЛПР)

Для окончательно отобранных компаний требуется найти информацию о лицах, принимающих решения, в порядке убывания приоритета:

  1. Операционный директор.
  2. Директор по информационным технологиям (IT-директор).
  3. Директор по развитию.
  4. Генеральный директор (в случае, если данные по вышеуказанным ролям отсутствуют).

Для каждого ЛПР необходимо указать ФИО и, по возможности, способ для коммуникации.