Техническое задание: Разработка пакета документов для входа дистрибьютора к производителю

Необходимо создать комплексный пакет материалов, который позволит эффективно провести переговоры с потенциальным дистрибьютором и предложить ему выгодные условия сотрудничества.

Основные задачи

• Создание скрипта переговоров: Пошаговый сценарий для первого контакта и последующих встреч.
• Разработка Уникального Торгового Предложения (УТП): Четкое формулирование преимуществ продукта и сотрудничества.
• Подготовка оффера: Структурированное коммерческое предложение.
• Определение условий сотрудничества: Детальная проработка финансовых и логистических аспектов.
• Составление блока отработки возражений: Ответы на типичные вопросы и сомнения дистрибьютора.

Требования к содержанию разделов

Условия сотрудничества

• Детализация маржинальности.
• Условия по отсрочке платежа.
• Планы по минимальным и целевым объемам закупок.

Оффер и УТП

• Предложение должно быть четким, конкретным и выгодным.
• УТП должно выделять продукт на фоне конкурентов.

Скрипт и работа с возражениями

• Скрипт должен быть адаптивным и предусматривать разные варианты развития диалога.
• Блок возражений должен покрывать основные страхи дистрибьютора (риски, выгода, конкуренция).

Формат итоговых материалов

Все материалы должны быть представлены в виде структурированных документов с четкой логикой, готовых к использованию в переговорах. Конфиденциальные данные (названия, контакты) должны быть исключены или заменены на общие формулировки.