Разработка комплексной стратегии продаж и оказания услуг для ИТ-продукта

Мы ищем практикующего стратега, который создаст не теоретическую концепцию, а готовый к немедленному внедрению план действий на ближайшие 3-6 месяцев. Результатом работы должен стать четкий и детализированный дорожный карта.

Основная цель

Разработать действенную стратегию, которая позволит эффективно выводить на рынок и продавать специализированный ИТ-продукт для работы с тендерами.

Что должно быть включено в стратегию

• Анализ целевой аудитории и рынка.
• Каналы привлечения клиентов (онлайн и оффлайн).
• Модель продаж (воронка, этапы, скрипты).
• Стратегия ценообразования и упаковки услуг.
• План по клиентскому сервису и постпродажному сопровождению.
• Метрики и KPI для оценки эффективности.
• Распределение задач, сроки и этапы внедрения на первые 3-6 месяцев.

Требования к исполнителю и результату

• Опыт в разработке go-to-market стратегий для B2B SaaS-продуктов.
• Стратегия должна быть адаптирована под специфику продукта для работы с государственными и коммерческими закупками.
• Фокус на практической реализации: план должен содержать конкретные шаги, инструменты и рекомендации к действию.
• Итоговый документ должен быть структурирован, понятен и готов к передаче команде для исполнения.

Ожидаемый результат

Полноценный стратегический документ, который станет руководством для отдела продаж и маркетинга на ближайшее полугодие, с четкими этапами, зонами ответственности и измеримыми целями.