Расчет юнит-экономики заказа для фулфилмент-центра

Необходимо провести детальный расчет себестоимости и прибыльности одного заказа для компании, предоставляющей услуги фулфилмента. Анализ требуется выполнить отдельно для двух популярных бизнес-моделей.

Основные задачи

• Разработать модель расчета себестоимости одного заказа.
• Провести расчет отдельно для модели FBS (Fulfillment by Seller).
• Провести расчет отдельно для модели FBO (Fulfillment by Operator / маркетплейс).
• Учесть все ключевые операционные затраты.

Этапы работы, которые необходимо учесть в расчете

1. Логистика забора товара

• Забор товаров с оптовых рынков или складов поставщиков.
• Транспортные расходы на забор.

2. Складская обработка

• Приемка и размещение товара на складе.
• Хранение товара (стоимость места/день).
• Комплектация заказа (подбор товаров со стеллажей).
• Упаковка заказа (материалы и трудозатраты).
• Маркировка (если требуется).

3. Отгрузка и доставка

• Передача заказа в службу доставки (курьеру, транспортной компании).
• Стоимость услуг доставки до конечного клиента или до склада маркетплейса (для FBO).

4. Административные и прочие расходы

• Налоги и комиссии платежных систем/маркетплейсов.
• Расходы на поддержку клиентов (кол-центр).
• Доля общефирменных расходов (аренда офиса, ПО, бухгалтерия).

Требования к результату

• Предоставить две четкие финансовые модели (FBS и FBO) в формате таблицы (Excel/Google Sheets).
• Модели должны быть параметрическими: можно менять входные данные (стоимость забора, упаковки, доставки и т.д.) для пересчета.
• Выделить постоянные и переменные затраты.
• Рассчитать точку безубыточности и маржинальность для каждой модели.
• Дать краткие выводы и рекомендации по выбору модели в зависимости от различных условий (средний чек, регион доставки, категория товара).