Техническое задание: Обучение менеджеров по продажам

Общая информация

Необходимо провести обучающий курс для менеджеров по продажам, направленный на повышение эффективности работы с клиентами. Обучение должно быть практико-ориентированным и давать конкретные инструменты для применения в работе.

Структура и сроки

• Формат: Двухэтапный курс.
• Даты проведения: 08.11.2025 и 09.11.2025.
• Продолжительность каждого этапа: 2 академических часа.

Ключевая тема обучения

Формирование спроса у покупателя. В рамках темы должны быть раскрыты следующие аспекты:

• Методы выявления потребностей клиента.
• Техники создания и усиления ценности продукта или услуги.
• Работа с возражениями, связанными с отсутствием явного спроса.
• Инструменты стимулирования принятия решения о покупке.

Требования к исполнителю

• Опыт проведения тренингов для отдела продаж.
• Практические знания в области техник продаж и формирования спроса.
• Способность подготовить структурированную программу и методические материалы.
• Готовность адаптировать содержание под специфику аудитории.