Техническое задание: Помесячное ведение и ликвидация магазина на Wildberries

Цель проекта

Организовать профессиональное помесячное управление магазином на маркетплейсе Wildberries для полной распродажи товарных остатков (около 5000 единиц) и последующего закрытия магазина. Ключевой приоритет - достижение прибыли. Допустим минимальный убыток только при наличии экономического обоснования.

Исходные данные

  • Остатки товара: Приблизительно 5000 штук на всех складах Wildberries.
  • Ценовая политика: Текущие цены находятся в рыночном диапазоне.
  • Статус магазина: Действующий, без активной программы лояльности (СПП).

Этапы работ и задачи исполнителя

1. Первичный аудит магазина (обязательный стартовый этап)

Проведение комплексного анализа с предоставлением цифр и выводов по следующим направлениям:

  • Карточки товаров: Оценка CTR, конверсии (CVR), SEO-оптимизации и визуального контента.
  • Ценообразование и маржинальность: Анализ текущих цен, наценок и потенциальной прибыли.
  • Акции и инструменты маркетплейса: Обзор доступных промо-механик.
  • Рекламные кампании: Рекомендации по включению или отключению рекламных инструментов.
  • Логистика и хранение: Анализ оборачиваемости товара и складских издержек.
  • Экономика: Расчет комиссий и фактической рентабельности.

Важно: Сотрудничество начинается только после предоставления данного аудита с конкретными цифрами и понятным прогнозом.

2. Разработка помесячного плана распродажи

На основе аудита необходимо подготовить детальный план, который включает:

  • Список улучшений для магазина с ожидаемым количественным эффектом.
  • Прогноз по выручке, расходам и финансовому результату.
  • Три сценария развития событий: базовый, оптимистичный и консервативный.

3. Операционное ежемесячное ведение магазина

  • Управление ценами и участие в акциях маркетплейса.
  • Запуск, настройка и контроль рекламных кампаний.
  • Постоянная оптимизация карточек товаров.
  • Мониторинг остатков и управление складами.
  • Работа по снижению издержек и минимизации штрафных рисков.

4. Отчётность

  • Еженедельно: Краткие отчеты о проделанной работе и текущих показателях.
  • Ежемесячно: Итоговый отчет с детализацией прибылей и убытков (P&L), а также сравнением плановых и фактических результатов.