Задача

Разработать полноценную B2B воронку для привлечения новых партнеров (издателей) и клиентов. Кандидат должен организовать систему, которая превращает холодные контакты в заявки через современные цифровые каналы. Основное внимание уделить аналитике, повторяемости процессов и влиянию на результаты отдела продаж.

Ключевые требования

• Аудит точки входа: критически оценить лендинг и официальные страницы (LinkedIn) с точки зрения западного B2B-клиента. Определить барьеры для доверия и конверсии.
• CRM и воронка: настроить простую систему учета клиентов, где каждый контакт имеет четкий статус и историю взаимодействия. Внедрить трекинг этапов воронки.
• Лид-магнит: создать и визуально оформить ценный бесплатный материал (гайд, чек-лист, шаблон), под который целевой клиент оставит свои контакты.
• Холодные касания: подготовить шаблоны первых сообщений (LinkedIn InMail или персонализированные запросы) и запустить системную кампанию по генерации ледов.
• Автоматизация прогревa: разработать последовательность email-писем, которые автоматически повышают интерес лида и ведут к назначению звонка.
• Метрики и оптимизация: внедрить показатели эффективности (CAC, LTV, конверсии этапов) для постоянного улучшения каждого шага воронки.

Портрет идеального исполнителя

Мы ищем профессионала, который работает с воронками и unit-экономикой, а не только с охватами. Идеальный кандидат имеет опыт B2B-лидогенерации (предпочтительно в IT и софте), понимает менталитет западного заказчика, свободно работает с Linkedin, email-маркетингом (Mailchimp, SendGrid) и CRM (PipeDrive, Bitrix24). Готов отвечать не за лайки и подписчиков, а за реальные заявки и назначенные звонки.