Проведение онлайн-обучения для отдела продаж

Наша компания работает в сфере оптовых B2B-продаж. В отделе продаж есть новички, которым требуется получить структурированные знания и практические навыки.

Цель проекта

Провести 20 декабря онлайн-обучение для команды длительностью 2-2.5 часа и передать готовую, применимую на практике систему продаж.

Задачи специалиста

• Провести обучающую сессию по ключевым этапам холодных звонков: алгоритм, начало разговора, квалификация клиента, выход на лицо, принимающее решение (ЛПР), презентация ценности продукта и работа с возражениями.
• Разобрать на занятии реальные рабочие кейсы из нашей сферы и показать правильные алгоритмы действий.
• Дать конкретные рекомендации по оптимизации и улучшению текущего процесса продаж в компании.
• Подготовить и предоставить практические материалы для команды: мини-скрипт разговора, чек-лист выхода на ЛПР, универсальную структуру диалога и памятку по отработке типовых возражений.

Требования к исполнителю

• Практический опыт работы в B2B-продажах (опт, дистрибуция).
• Опыт совершения холодных звонков и успешной работы с ЛПР.
• Наличие опыта в обучении, проведении тренингов или наставничестве.
• Умение давать конкретные, прикладные знания, а не абстрактную теорию.

Что необходимо указать в отклике

• Опыт работы и примеры реализованных кейсов (желательно в схожей тематике).
• Конкретный план и содержание программы, которое вы сможете качественно дать за 2-2.5 часа.
• Стоимость проведения обучения.
• Подтверждение готовности работать 20 декабря.