Задача

Необходимо настроить и оптимизировать рекламную кампанию ВКонтакте для продвижения CRM-системы с привлечением пользователей на бесплатный 3-недельный тест. Основной канал сбора заявок - квиз-форма (предполагается использование стороннего сервиса или конструктора квизов). После прохождения квиза пользователи должны автоматически переводиться в мессенджер (например, Telegram, VK Me, WhatsApp) для общения с менеджером.

Требования к заявке

• Цель: приемлемая стоимость привлечения заявки - в диапазоне 250-300 руб. (на старте кампании).
• Качество заявки имеет приоритет над ценой: если лид горячий и целевой, стоимость может возрастать до 1000 руб. за заявку.
• Первые лиды необходимы для анализа: задача таргетолога - в процессе тестить гипотезы, корректировать настройки и улучшать результат.
• Ключевая задача: отстроиться от нерелевантной или «сливающей» бюджет аудитории путем последовательного исключения сегментов, не дающих конверсий.

Целевая аудитория

Таргетолог должен помочь определить и четко выделить ЦА для CRM под бизнес (предположительно малый и средний бизнес, владельцы компаний или отделы продаж). Необходимо непрерывно тестировать креативы, аудитории и варианты текста, отбрасывая неэффективные.

Формат работы и коммуникация

• После сбора заявок через квиз переход в мессенджер - ответственность таргетолога за настройку связки: лендинг (квиз), пиксель ВК (при необходимости), алгоритм передачи лида.
• Первый этап - запуск тестовой кампании (бюджет обсуждается с исполнителем).
• После получения первых обращений подрядчик анализирует спектакль, предлагает замены по аудиториям, текстам или креативам.
• На всех этапах необходимо использованные аудитории и стратегии. Гибкое управление бюджетом, признание неудачных сегментов и их отключение.

Пожелания

• Опыт рекламе CRM и B2B-проектов в VK.
• Умение настройка форм (квизов), понимание интеграций, знание методов составления аудиторных списков
• Дополнительно - работа с воронками и использовании пиксельной статистики.