Запуск B2B email-воронки для генерации лидов

Необходимо реализовать комплексную работу по запуску email-воронки, нацеленной на лиц, принимающих решения (CEO, COO, директора) в компаниях среднего бизнеса. Продукт связан с IT и автоматизацией, а первым шагом воронки является предложение по проектированию или аудиту.

Объем работ

1. Сбор и подготовка базы контактов

• Поиск целевых компаний и контактных данных ЛПР на заданном рынке.
• Использование различных источников (LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и т.д.).
• Полная проверка email-адресов на валидность и дедупликация базы.
• Структура базы должна включать: Компания, сайт, отрасль, ФИО, должность, email, LinkedIn, источник, примечание.
• Формат итогового файла: Google Таблица.

2. Техническая настройка рассылки

• Консультация и настройка домена для рассылок (настройки SPF, DKIM, DMARC).
• План и реализация прогрева домена и почтовых ящиков, если это требуется.
• Выбор и настройка сервиса для отправки массовых рассылок.

3. Разработка цепочки писем

• Создание последовательности минимум из 6 писем и 2 follow-up сообщений.
• Адаптация под 1-2 сегмента аудитории (по болевым точкам или отраслям).
• Деловой тон коммуникации, исключающий восприятие как спам.
• Обязательное включение корректной ссылки для отписки (opt-out).
• Наличие вариантов для A/B-тестирования заголовков или содержания приветствуется.

4. Запуск и отчетность

• Запуск настроенной email-кампании.
• Мониторинг и анализ первых результатов в течение 7-10 дней.
• Предоставление отчета по ключевым метрикам: доставляемость (delivery), открытия (open), ответы (reply), отскоки (bounce).
• Рекомендации по оптимизации воронки на основе полученных данных.

Ожидаемые результаты

• База контактов: 500 или 1000 проверенных контактов (в отклике укажите стоимость для каждого объема).
• Готовая цепочка писем с текстами, темами и вариантами для тестов.
• Настроенная система рассылки и первичный отчет с метриками.

Требования к отклику

При отклике на задание предоставьте:

• 2-3 кейса с похожими проектами.
• Описание используемых инструментов и технологий.
• Методологию сбора и валидации базы контактов.
• Подробное описание работ, которые входили в реализацию кейсов.
• Достигнутые результаты (метрики эффективности).