Что нужно сделать

Необходимо собрать профессиональную финансовую модель для стартапа на Seed-стадии. Это не просто "график роста", а система, основанная на ключевых драйверах. Модель должна быть понятной инвесторам уровня фондов Sequoia и a16z.

Структура и требования

Основная часть (по месяцам на 36 месяцев)

• Построить драйверную (unit-driven) модель с помесячной разбивкой
• Разработать листы P&L (Отчет о прибылях и убытках) и Cashflow (Движение денежных средств)
• Рассчитать взлетную полосу (runway), месяц сжигания денег (burn rate), cash acid test
• Прописать полную юнит-экономику: LTV/CAC, Churn rate (отток), Payback period (срок окупаемости), Gross margin (валовая маржа) в разрезе когорт

Сценарный анализ

• Создать три четких сценария: Базовый (Conservative), Оптимистичный (Upside), Пессимистичный (Downside)
• Автоматизировать переключение между сценариями через один контроллер

План по расходам и персоналу

• Встроить план найма (Hiring plan) как отдельный драйвер: привязка зарплат, налогов и overhead-ов к датам и грейдам сотрудников
• Прописать все основные операционные расходы как коэффициенты или зависимости (а не фиксированные проценты)
• Обеспечить проверяемость формул (clear audit trail), читаемые названия и систему вариантов (no hardcode).

Обязательные расширения

Долгосрочный потенциал (5-10 лет)

• Разработать дополнительный ежегодный модуль модели на 5-10 лет
• Включить блоки: Общий рынок (TAM), Доступный рынок (SAM), Достижимый рынок (SOM) с логикой захвата
• Увязать майлстоуны расширения: выход на новые географические рынки, запуск смежных продуктов, захват вертикальных ниш

Важные требования к упаковке

• Готовая система должна иметь логичную структуру с разделением: Inputs/ Расчеты/ Outputs/ Сценарии
• Все данные должны поддаваться вводу с dateinput (дат), простому копированию графиков и таблиц в слайды presentations
• Чистота, интуитивность для ревьюера: версия с tab name, protection (защитой) только основных ячеек пользователя